德國LAMILUX朗仕復(fù)合材料公司成立于1909年，是目前歐洲最大的玻璃鋼板材制造企業(yè)。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于房車、冷藏車、客車、建筑、運(yùn)動品等領(lǐng)域。

以下是對LAMILUX公司中國區(qū)銷售經(jīng)理金陳華的采訪：

●LAMILUX公司是全球領(lǐng)先的纖維復(fù)合材料生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)的高科技復(fù)合材料產(chǎn)品主要在哪些行業(yè)和領(lǐng)域應(yīng)用？

LAMILUX的玻璃鋼板材產(chǎn)品在房車/露營車、商用廂式車輛、客車和建筑等領(lǐng)域都有廣泛使用。玻璃鋼板是滿足未來市場需求的高科技材料，還有其他許多潛在的應(yīng)用可以發(fā)掘。

●您提到房車和商用汽車行業(yè)的應(yīng)用，那么貴司產(chǎn)品主要有哪些優(yōu)勢？

通過5條連續(xù)性板材生產(chǎn)線，我們生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定、強(qiáng)度高且重量輕的玻璃鋼板材產(chǎn)品，為不斷發(fā)展的全球市場提供輕量化的產(chǎn)品解決方案，特別是對房車和商用廂式車輛行業(yè)。

LAMILUX代表著最佳的產(chǎn)品質(zhì)量并將客戶的利益最大化。

在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和使用的各個環(huán)節(jié)，LAMILUX都投入大量人員進(jìn)行產(chǎn)品測試和分析以保證穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品性能，從而確�？蛻裟軌颢@得最佳質(zhì)量的產(chǎn)品。比如，我們對樹脂和纖維進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和檢測以杜絕因原材料問題引起的產(chǎn)品缺陷；LAMILUX對所有產(chǎn)品進(jìn)行耐候性測試，從確保產(chǎn)品具有更持久的顏色穩(wěn)定性和機(jī)械性能；專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)為客戶解決生產(chǎn)和使用過程中遇到的各種難提等等。所有的一切付出都將為終端客戶所受益。

●目前在中國主要有哪些客戶或者舉一些具體的項目的例子？

 目前在房車行業(yè)的幾家主要的制造企業(yè)都是我們的客戶，比如中天房車、長城房車、隆翠戴德等等。在商用廂式車輛行業(yè)，我們也在與中集、康飛等冷藏車制造企業(yè)配合開發(fā)新的產(chǎn)品。

進(jìn)入中國市場一來，LAMILUX始終為客戶提供高質(zhì)量、穩(wěn)定的產(chǎn)品，并獲得客戶的一致認(rèn)可。我們將一直保持與客戶的良性配合。

●您如何評估目前中國的復(fù)合材料市場的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展方向？

我注意到這幾年中國的復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)正在快速的發(fā)展壯大。隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，未來的市場對FRP板材有巨大的需求。舉一個簡單的例子，中國市場現(xiàn)有的冷藏車保有量大約為10萬輛，而市場每年還在以大約20%的需求量在增長。這就為復(fù)合材料板材行業(yè)的發(fā)展帶來了無限的機(jī)遇。

輕量化是車輛行業(yè)必然的發(fā)展趨勢，同時終端客戶對品質(zhì)的要求也在不斷的提高。雖然中國目前還是一個以價格為導(dǎo)向的市場，但是我相信只有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)的服務(wù)才能順應(yīng)市場的發(fā)展需求，這也是大勢所趨。

●未來LAMILUX材料是否有新的應(yīng)用？

是的，我們產(chǎn)品還有許多潛在的應(yīng)用市場。比如我們開發(fā)的高科技板材可以用于運(yùn)動品行業(yè)，醫(yī)療和醫(yī)藥領(lǐng)域以及食品行業(yè)等。 

●您如何進(jìn)行LAMILUX產(chǎn)品在中國的銷售，您是否已經(jīng)有一些經(jīng)驗？

作為LAMILUX公司在中國區(qū)的銷售代表，我稟承LAMILUX的企業(yè)哲學(xué)努力服務(wù)于中國客戶。雖然，我們提供的并不是最便宜的產(chǎn)品，但是我們卻保持著強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。除了我們具有優(yōu)秀的產(chǎn)品外，服務(wù)的心態(tài)和專業(yè)的知識都是LAMILUX得以生存和發(fā)展的原因。

關(guān)于LAMILUX朗仕復(fù)合材料有限公司

位于德國Rehau（巴伐利亞州）的 LAMILUX公司是一家由Strunz家族直接控股的企業(yè)。她是全球領(lǐng)先的碳纖維和玻璃纖維增強(qiáng)塑料（玻璃鋼板/凱斯板）制造商，而且在歐洲還制造、提供先進(jìn)的建筑采光天窗系統(tǒng)、多功能玻璃頂結(jié)構(gòu)和復(fù)雜的樓宇控制系統(tǒng)。

通過5條技術(shù)領(lǐng)先的持續(xù)性玻璃鋼板材生產(chǎn)線，LAMILUX為遍布世界的客戶提供高質(zhì)量的玻璃鋼板材產(chǎn)品。持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新力、獨(dú)特的生產(chǎn)工藝和高度關(guān)注客戶和服務(wù)是公司在國際市場獲得廣泛認(rèn)可的原因所在。從2009年進(jìn)入中國市場以來，LAMILUX為中國客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，也獲得中國企業(yè)的肯定。

LAMILUX公司的產(chǎn)品和系統(tǒng)為建筑行業(yè)的節(jié)能環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，以及未來汽車的輕量化發(fā)展提供完美的解決方案。目前 LAMILUX共有700名員工，2014年銷售收入達(dá)1.9億歐元。

中國區(qū)負(fù)責(zé)人： 金先生

電話：021-62945543

郵箱：wally.jin@lamilux.com

地址：上海市長寧區(qū)新華路728號華聯(lián)發(fā)展大廈317室, 200052

中文網(wǎng)站： camp.lamilux.com/cn

國際網(wǎng)站：camp.lamilux.com