【21RV人物專訪】2015年11月17日21世紀房車采訪了福建毅宏專用汽車有限公司副總經(jīng)理沈志堅。

福建毅宏專用汽車有限公司創(chuàng)立于2007年，系廈門市毅宏集團投資有限公司的全資子公司。毅宏房車，秉承集團旗下游艇產(chǎn)業(yè)卓越的設計采購體系及精湛的生產(chǎn)工藝，在房車的設計風格上更具國際范、更趨時尚化，制作工藝上孜孜以求、精益求精。團隊由國內(nèi)資深的船舶設計師、工程師及建造師組成，意大利、德國的工程師指導團隊常年提供專業(yè)的技術(shù)支持。

21RV：沈總您好，毅宏房車是集房車的研發(fā)與設計、生產(chǎn)與制造、銷售與售后及房車營地的開發(fā)與運營于一體的公司，請您介紹一下公司房車的特點?房車營地的情況?

沈總:毅宏房車具備三大特點：

首先，整車品質(zhì)好，完全按照游艇的級別與標準進行打造。比如，我們的自行A式房車采用太空艙式規(guī)劃理念，全線進口高配，將臥室、廚房、客廳、衛(wèi)浴空間及商務辦公區(qū)完美融合，成為精品房車中的奢華典范;我們的營地專用住宿車完全可媲美四星級酒店。

其次，房車品類多，涵蓋咖啡房車、KTV房車、酒吧車、卡座車等在內(nèi)的商業(yè)型房車，能夠滿足營地、景區(qū)等的各種運營需求。

最后，對于高端需求的客戶，毅宏房車可實現(xiàn)全定制，這一點在行業(yè)內(nèi)毅宏優(yōu)勢凸顯。我們生產(chǎn)的每輛房車都可根據(jù)客戶的需求進行專屬定制，并且我們的拖掛式房車具備可上路的資質(zhì)。

毅宏旗下房車營地連鎖品牌樂邑郡的示范點——申江房車休閑園年初已正式營業(yè)，在長三角地區(qū)引起的反響非常熱烈，成為不少三口之家、情侶、白領(lǐng)趨之若鶩的休閑勝地;5月份，還被評為首批“長三角房車旅游標準化示范營地”， 可以說代表了長三角地區(qū)乃至全國房車營地的最高水平。

21RV：毅宏房車全年銷售情況如何?今年有沒有新型號房車面市，請您介紹一下?

沈總：今年我們保持了非常好的增長勢頭。不僅國內(nèi)訂單收獲頗豐，高端住宿車、餐車、洗手間專用車等高端定制車型也大量出口到沙特等地。

在產(chǎn)品的更新速度上，我們基本上保持每年2-3款新品房車上市。今年就有咖啡房車、餐車、衛(wèi)生間專用車等多款新型號房車面市。

21RV: 毅宏房車主要針對的客戶群體?如何拉近與客戶的距離?

沈總：我們針對的客戶群體主要有：營地、4A/5A級景區(qū)、文創(chuàng)基地、以房車為運營載體的創(chuàng)業(yè)者、追求個性與時尚的生活家等。

在拉近與客戶的距離方面：首先，價格上，毅宏房車較為親民，同等型號及規(guī)格的產(chǎn)品中，我們的房車具備最強的性價比，從外觀到內(nèi)部陳設都做到精品化、人性化。而這是很多不具備全產(chǎn)業(yè)鏈實力的國內(nèi)同行很難超越的優(yōu)勢。

其次，產(chǎn)品本身“會說話”，具備了無可比擬的寬敞度與奢適性;而可全定制的內(nèi)飾，則賦予了每輛房車以鮮明的個性。

最后，我們通常都邀請意向客戶到我們的工廠或營地進行實地考察與體驗，讓他們零距離接觸我們的房車產(chǎn)品。

21RV:已購房車用戶評價如何?有什么需要改進和提升的地方嗎?

沈總：目前，市場上對于我們的房車整體的反響都非常不錯，無論是我們上海營地的體驗客，還是購買我們房車的運營商，對我產(chǎn)品的評價都很高。比如針對我們的營地專用車，不少客戶的評價是：寬敞、大氣、舒適、顯檔次;KTV、酒吧等商業(yè)型房車設計得很酷炫，也非常符合運營需求。

精益求精、止于至善，是毅宏一直所堅持的。因此，對于產(chǎn)品的改進與提升，我們無時無刻不在進行中，比如，我們的每一輛咖啡運營車，都針對運營地進行實地考察，進而“優(yōu)化”出最符合運營需求的人性化方案。

21RV:2015年貴公司有哪些推廣活動?效果如何?

沈總：2015年，我們上海營地——申江房車休閑園正式開業(yè)，與驢媽媽等線上平臺攜手舉辦的開業(yè)活動反響很好，無論是入住率還是市場好評度，都非常高。如果說，這是市場對毅宏的“熱烈擁抱”，那么，11月的“CFCC精品五星級汽車露營地授牌儀式“上， CFCC總會長及運營方對毅宏房車的高度認可，則是業(yè)內(nèi)同行對我們的巨大肯定。

21RV:請您介紹一下貴公司在目前國內(nèi)房車市場的優(yōu)勢，如何適應市場變化?

沈總：首選，是全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。毅宏房車集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售、售后及營地運營于一體，為客戶提供一條龍“懶人服務”，標準統(tǒng)一;對于毅宏而言，由于成本協(xié)同效應，可以最大限度地讓利給客戶，價格上更具競爭力。

其次，是設計研發(fā)優(yōu)勢。我們有獨立的設計院，匯聚了國際和國內(nèi)的頂尖設計師。無論從產(chǎn)品的功能性、豐富性、還是產(chǎn)品的更新迭代上，毅宏都走在了行業(yè)的前列。

保持自身的靈活性、不斷創(chuàng)新;注重口碑，讓產(chǎn)品自己說話;讓利、扶持積極創(chuàng)業(yè)的有為青年。這三點是毅宏能夠不斷適應市場變化的法寶。我們深刻認識到：只有達到多方共贏，才是可持續(xù)的，也才更有意義!

21RV:隨著市場競爭的加劇，產(chǎn)品不再是唯一的競爭力，后續(xù)服務也是競爭籌碼，那么貴公司在后續(xù)服務方面有什么舉措?目前客戶滿意度如何?

沈總：在售后服務上，毅宏具備了四大優(yōu)勢：

1.原廠4S——作為專業(yè)的房車制造運營商，毅宏的售后堪與新車工藝相媲美。

2.快人一步——設定嚴格的響應機制，最快24小時內(nèi)響應。

3.全網(wǎng)絡布局——覆蓋廈門、上海、三亞、青島等地，大大縮短了服務半徑。

4，廠家優(yōu)勢——生產(chǎn)與售后的備件庫能實現(xiàn)共用，成本更具優(yōu)勢，進口用料上更有保障。

毅宏房車銷售&售后專線：4006-123-808

毅宏集團官網(wǎng):http://camp.yihonggroup.com/