【21RV人物專訪】2014年3月20日-23日，以“發(fā)現(xiàn)房車世界”為主題的2014第八屆中國（北京）國際房車露營展覽會在北京房車博覽中心成功舉辦，展會現(xiàn)場，21世紀房車網(wǎng)有幸采訪了大連和合國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理姜紅衛(wèi)。

大連和合國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理  姜紅衛(wèi)

21RV：姜總，您好。本次展會貴公司帶來的主打產(chǎn)品是什么？這些產(chǎn)品有哪些亮點？

姜紅衛(wèi)：這次展會我們帶來了十幾款的自行式房車和拖掛房車，都有各自的亮點，它們每一個都是有不同的特色。比如Forest river這種大型的巴士型房車，它應該是目前最大的四拓展房車，純美國原裝進口的，比較經(jīng)典是E450，25D，另外還有奔馳稍微小一點的，這三種車其實是分布在不同的長度，所以說，它應該是適合不同的客戶人群。

拖掛式的房車，比如我們現(xiàn)在坐的這款是有兩個門的，這種就比較適合于營地的使用，它的臥室空間和會客廳的空間是可以完全獨立的，出人、進人都可以通過兩個門實現(xiàn)，然后小一點的拖掛，像那種搬家工的，一些朋友喜歡使用ATV、UTV拖著去沙漠的這種，就是每一個產(chǎn)品都有不同的特點，產(chǎn)品的針對性是不一樣的。

21RV：貴公司作為美國房車引進的領軍企業(yè)，國外的合作企業(yè)有哪些? 主要引進哪些品牌的房車？

姜紅衛(wèi)：現(xiàn)在做的這些車的品牌，包括Forest river，Jayco, Winnebago，還有一些拖掛式的房車都是我們的合作生產(chǎn)商。我們在美國上百個的房車品牌當中去挑選了一些比較適合我們中國的這種環(huán)境或者說我們中國人的審美觀點的一些車型，我覺得不會僅僅限于哪一種單一的品牌，我們的客戶應該有這種權利去鑒賞或者使用不同廠家的產(chǎn)品去比較，原裝進口的產(chǎn)品，基本不做改動，唯一改動的就是加裝了一個電源轉(zhuǎn)換器。

21RV：目前，國內(nèi)的房車市場還處于起步階段，貴公司是怎樣健全房車銷售服務體系，如何拉近與消費者之間距離的？

姜紅衛(wèi)：目前來講，和合還沒有提供試乘試駕這個服務，因為我們的房車價值比較高，在沒有達成交易之前一般來講我們是不提供這個服務的。從某種程度來講的話，客戶可能會在其他什么地方玩過房車，我們主要是通過各種展會和網(wǎng)站的宣傳來吸引消費者，有一群客戶，他們會一起去玩，其實口碑相傳更加的真實有效。

21RV：產(chǎn)品是如何適應房車市場的發(fā)展變化？

姜紅衛(wèi)：中國房車市場的發(fā)展變化，我覺得更多的是文化，或者審美的不同。比如說同樣是房車，有兩款不同的設計，這種設計美國的客戶可能會買很多，但是這個設計可能放到中國來，中國人可能會覺得很丑，所以我覺得適應中國的房車發(fā)展更多的是去適應中國的審美特點去提供選擇，只要能做到這一點，我覺得不會很擔心適應市場的問題。

21RV：2013年的銷售情況如何？下一步的發(fā)展計劃與目標是什么？

姜紅衛(wèi)：去年，整體來講銷售情況還是不錯的，有小幅提升。大家應該都非常清楚去年中國的這個整體經(jīng)濟狀況并不是很好，在這種情況下，和合房車銷售沒有受到很大的沖擊，相反有一個小幅的提升，尤其是我們從去年開始把不同品種，不同廠家的拖掛引進到國內(nèi)，這是幫助我們拓展銷售的很大一個部分。

下一步的發(fā)展計劃和目標就是在現(xiàn)在產(chǎn)品的基礎上去繼續(xù)找更多的好產(chǎn)品，現(xiàn)在國內(nèi)可能比較認可的福特E450，奔馳，斯賓特房車，那么今年會計劃引進自行式房車新的品種，估計是在下個月應該就會跟大家見面，然后這款車的長度應該也是比較適中的，比29D要小，比斯賓特要稍微大一點，它整體的格局，外觀也是比較時尚的，這款產(chǎn)品應該是蠻適合中國人，應該會有很多朋友會喜歡，尤其是年輕人。

21RV：您對《汽車露營營地開放條件和技術要求》這一政策的看法是什么，還希望得到哪些鼓勵與扶持？

姜紅衛(wèi)：首先不管是進口這一塊還是上牌這一塊，在道路上行駛，駕駛證這一塊，其實中國現(xiàn)在對于房車這一塊是沒有很清晰的界定。比如說，我們現(xiàn)在進口的房車，它是算特種客車，它沒有針對房車這個方向去研究，去出臺一些標準，上牌的標準，什么樣的駕駛證可以開什么樣的車，這一塊我覺得是阻礙房車在中國發(fā)展的，因為它沒有一個比較明晰的指引。我們的客戶也是不清楚自己可以開什么樣的車。現(xiàn)在也是很希望政府相關部門把這個事情盡早落實，這樣大家做起來也會有規(guī)矩去尋，也會比較順暢。

21RV：請談一談在本屆展會中的最大收獲、感想是什么？對于本屆展覽會有何評價及建議？

姜紅衛(wèi)：今年房車展我覺得參展的廠家比以往要多了一些，然后參展車的品種也比以前多了一些，尤其是國產(chǎn)房車�，F(xiàn)在國內(nèi)也有很多人去關注房車，把它當做事業(yè)去發(fā)展，這也是我感受比較深的一方面。作為我們已經(jīng)做了這么多年了，一直堅持做美國原裝進口房車，也是期待跟大家一起把中國房車事業(yè)給做好，提供更多的選擇給客戶。