7月25日，牧高笛總經(jīng)理陸暾峰先生接受專訪，就牧高笛最新的發(fā)展動態(tài)，產(chǎn)品研發(fā)，營銷推廣等方面的問題做了解答。

牧高笛品牌十周年行無界

“行•無界”是牧高笛品牌創(chuàng)建十周年之際推出的品牌活動主題�！靶�•無界”不是征服K2(喬戈里峰，世界第一險(xiǎn)峰)，也不是說走就走。而是一種分享，分享世界上的各種戶外地形，民族文化，以及每個靈感，每個陽光下的微笑，還有每個正在為正義、自由，環(huán)境而努力的人。“行•無界”以世界旅行為主線，包含戶外探險(xiǎn)和徒步等戶外方式。每年在全球選取一至二個區(qū)域。2012年尼泊爾;2013年非洲;2014年暫定新西蘭。

2013年年初牧高笛支持一批戶外愛好者團(tuán)隊(duì)前往非洲旅行，并攀登乞力馬扎羅山。具體的行程，大家可以看我們的《行無界DM折頁》，分享非洲的一路旅程。牧高笛冠名贊助了中國國內(nèi)最強(qiáng)的戶外隊(duì)，中國地質(zhì)大學(xué)北京戶外隊(duì)，代表牧高笛參加國內(nèi)A類等戶外賽事，支持中國戶外運(yùn)動事業(yè)的發(fā)展。同時(shí)行無界還分享了戶外探險(xiǎn)等活動，比如今年我們贊助的轉(zhuǎn)山、庫布齊沙漠等專業(yè)戶外團(tuán)隊(duì)的戶外探險(xiǎn)。

牧高笛帳篷展示區(qū)的主題

今年牧高笛帳篷展示區(qū)的面積有240平米，展示了全新的露營生活理念，體現(xiàn)了房車露營和家庭露營的戶外生活方式。并在露營產(chǎn)品線上做了全線的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)，包含了除了牧高笛已擁有的主力產(chǎn)品帳篷，睡袋、自充墊等產(chǎn)品外，還增加了汽車帳，折疊桌椅、野營燒烤架、小冰箱、吊床等產(chǎn)品。滿足了家庭露營和房車露營高端客戶群體對產(chǎn)品品質(zhì)和使用便利的需求;加上牧高笛之前的露營裝備產(chǎn)品，牧高笛“山”LOGO產(chǎn)品線將全面實(shí)現(xiàn)“專業(yè)的戶外露營裝備”的品牌定位，滿足戶外探險(xiǎn)露營、家庭露營及房車露營的基本需求及高端品質(zhì)需求。

在美國，家庭房車擁有率已超出10%，歐洲是世界房車排名第二。整個亞洲，日本和韓國近幾年高速發(fā)展，根據(jù)調(diào)研顯示，我國戶外露營的消費(fèi)群體這幾年增長飛速，房車露營作為一種全新的旅游方式，也正逐步被高端客戶群體接受。牧高笛參與并起草制定了中國《汽車露營營地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》。國家體育總局以及國家標(biāo)準(zhǔn)制定機(jī)構(gòu)剛剛制定了《汽車露營營地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》。牧高笛作為露營裝備唯一的企業(yè)參與了標(biāo)準(zhǔn)起草制定。

牧高笛KIDS童裝產(chǎn)品

牧高笛童裝是牧高笛品牌下的子品牌，為此牧高笛成立了專門的童裝事業(yè)部，獨(dú)立運(yùn)營;獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)和渠道開發(fā)銷售系統(tǒng)。牧高笛的戶外童裝的消費(fèi)者年齡定位為7-14歲的中大童，提供戶外服裝和裝備。我們的廣告?zhèn)鞑フZ：Discover Yourself發(fā)現(xiàn)你自己。我們鼓勵中大童群體走出家門，在戶外中探索、發(fā)現(xiàn)大自然和自己，追求勇敢自由，以及團(tuán)隊(duì)精神。給我們的孩子帶去更舒適的穿著和更專業(yè)的保護(hù)。因此在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和用材上，使用專業(yè)面料，相比運(yùn)動品牌，我們的價(jià)位會稍高一些。童裝產(chǎn)品目前已覆蓋服裝、背包、小帳篷、小睡袋等產(chǎn)品。目前童裝以直營店運(yùn)營為主，近期寧波已在準(zhǔn)備開店;后期會考慮加盟。

牧高笛發(fā)展歷程及未來

牧高笛的市場渠道是按照不同的產(chǎn)品品類發(fā)展不同的銷售渠道。2003年，牧高笛品牌啟動“山”LOGO，產(chǎn)品開發(fā)以滿足戶外運(yùn)動和露營為主，覆蓋登山、徒步、遠(yuǎn)足等與山融為一體的戶外運(yùn)動。產(chǎn)品包含帳篷、睡袋、自充墊、背包、戶外服飾、鞋品、配件等專業(yè)的戶外露營裝備。其中自行研發(fā)和生產(chǎn)的冷山系列帳篷，贏得戶外愛好者的一致好評，獲得“戶外裝備鉆石獎”。目前“山”LOGO牧高笛產(chǎn)品銷售集中在國內(nèi)上千家戶外店渠道。

2005年，牧高笛品牌啟動“兩頭麋鹿”LOGO，產(chǎn)品開發(fā)以滿足戶外運(yùn)動和旅行為主，覆蓋戶外探險(xiǎn)、徒步、越野跑等戶外運(yùn)動。產(chǎn)品包含沖鋒衣褲、快干衣褲、皮膚衣、羽絨棉服等戶外服飾;登山鞋、徒步鞋、營地鞋、越野跑鞋等各類鞋品;背包、帽子、帳篷、配件等各種專業(yè)的戶外旅行裝備，突出產(chǎn)品的功能專業(yè)性和時(shí)尚性，并先后獲得戶外產(chǎn)品金獎、銀獎。牧高笛企業(yè)通過“麋鹿”的稀缺性，寓意企業(yè)正積極投身戶外產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。并于2008年，牧高笛全面啟動國內(nèi)專賣店和商場專柜的渠道建設(shè)，目前，牧高笛已在全國發(fā)展約400家品牌專賣店及商場專柜。這兩年，牧高笛的渠道開拓發(fā)展較快，數(shù)量上都呈現(xiàn)了翻番的增長速度，2013年上半年發(fā)展下來，目前的增長率也保證在了翻番的水平。今年我們牧高笛除了傳統(tǒng)的東北、華北、西北等重點(diǎn)市場持續(xù)發(fā)展之外，在西南、華東等市場，也有了重大的突破。