【2012廣州車展 高端訪談】2012廣州車展于11月22日在廣州舉行，會(huì)間，鎮(zhèn)江飛馳商務(wù)車有限公司副部長吳忠安接受了汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)的專訪。吳忠安表示，現(xiàn)在對房車市場很看好，不僅是企業(yè)在推動(dòng)房車發(fā)展，包括國家、體育總局都不斷在推動(dòng)。在自駕游領(lǐng)域，房車市場也開始涉及。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好，這里是第十屆廣州國際汽車博覽會(huì)，汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)的現(xiàn)場直播間，今天作客的嘉賓是，歡迎鎮(zhèn)江飛馳吳忠安先生作客汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)、易車網(wǎng)。

吳忠安：各位汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)、易車網(wǎng)的網(wǎng)友大家好。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：網(wǎng)友對飛馳企業(yè)不是特別了解，希望您給我們介紹一下。

吳忠安：我們是鎮(zhèn)江飛馳，去年成立，企業(yè)雖然比較新，但我們鎮(zhèn)江飛馳集團(tuán)已經(jīng)做了37年改裝車了，在這段時(shí)間，我們考慮到要在鎮(zhèn)江做一個(gè)比較高檔的改裝車，所以我們成立了商務(wù)車集團(tuán)，我們企業(yè)主要車型就是奔馳、威霆、斯賓特等改裝車型，得到相關(guān)部門認(rèn)證的，目前已經(jīng)改裝的車型有威霆行政版、商務(wù)版、斯賓特也有行政版、商務(wù)版。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：定位是高端車型么？

吳忠安：也是走高端路線，、購買人士都是高端人士。我們現(xiàn)在改裝所有車，品質(zhì)、材料跟同行業(yè)都是差不多，而且我們新產(chǎn)品屬于領(lǐng)先。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：本次廣州車展參展我們帶來了哪些車型？

吳忠安：我們主要兩款車型，一個(gè)就是威霆、斯賓特，威霆有一款房車馬可波羅V10，這款車跟國外當(dāng)時(shí)有一款進(jìn)口馬可波羅外觀差不多，馬可波羅在國內(nèi)市場比較少，這一款車是比較有吸引力。

還有一款商用型的頭等艙，比較高檔，配置有boss音響。這款車空調(diào)系統(tǒng)融入奔馳原車的電路，整個(gè)控制系統(tǒng)，在目前來說絕對是領(lǐng)先，是奔馳認(rèn)可的系統(tǒng)，在后窗完全可以操控整個(gè)空調(diào)的溫度，不用在前面操控，這是奔馳系統(tǒng)以前無法兼容的，絕對領(lǐng)先。

斯賓特我們推出有一款標(biāo)準(zhǔn)行政版，2.5米，其實(shí)，從4座到9座都可以做，非常暢銷，我們還有高頂款，車身高度2.8米，商務(wù)艙、全車皮革、有液晶電視，還有玻璃通透，還有觸控屏等控制， 3D效果非常好。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：某些不太了解這個(gè)行業(yè)人很擔(dān)心，改裝面臨很多政策，法規(guī)上的障礙，不知道我們有沒有這方面考慮？

吳忠安：我們成立這個(gè)公司做出來的產(chǎn)品首先要得到國家認(rèn)可，持崗上證，如果沒有就非法上崗，這就是我們的身份證，我們有身份證這就是合法，這是肯定，我們上牌肯定沒有問題。技術(shù)力量，我們得到奔馳的授權(quán)，在授權(quán)這一塊我們都有證書，我們從合法性，技術(shù)改裝這一塊都得到了有效保障，我們所有奔馳系列車，售后服務(wù)這一塊都可以享受福建奔馳售后服務(wù)體系，這些保障消費(fèi)者都不用擔(dān)心。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：未來我們還有哪些車型會(huì)上市呢？

吳忠安：在計(jì)劃當(dāng)中已經(jīng)在做，一款斯賓特6.9米的車子，這一款車即將上市，這也是一款房車。

我們現(xiàn)在對房車關(guān)注很看好，雖然我們在國內(nèi)，在房車使用方面、配套實(shí)施方面沒有達(dá)到預(yù)料的狀況，但我們一步一步在做，我們推動(dòng)房車發(fā)展，不僅我們，包括國家，體育總局都不斷在推動(dòng)。

房車在自駕游領(lǐng)域，在這方面也會(huì)推動(dòng)，我們定位主要在高端這一塊，目標(biāo)就是在這里。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：有沒有一些具體的受眾人群？

吳忠安：在我們剛剛成立的時(shí)候，我們做了兩款行政版，行政版作為公用、大企業(yè)可以作為接待用戶，家庭用車，我們做這兩款車相對來說性價(jià)比比較高一點(diǎn)，受眾人群也比較高，經(jīng)過大半年運(yùn)作以后，我覺得各方面技術(shù)，能力提升以后，受眾人群又提高了一個(gè)檔次，來買車家里肯定有4、5輛車，受眾人群都是定位在高端。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：企業(yè)是去年成立，現(xiàn)在面臨推廣問題？

吳忠安：幾部分，首先推廣自己品牌自身優(yōu)勢不能放棄，我們企業(yè)自身有這一塊優(yōu)勢，我們自己做廣告，自身有優(yōu)勢的地方肯定要盡力做好這一塊，這是一部分。再就是就是通過媒體宣傳，從高層到中層這一塊我們非常注重媒體宣傳，媒體宣傳以后還有一些聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。

我們也做展會(huì)，每家企業(yè)在做展覽的時(shí)候有幾個(gè)目的，不僅僅做展覽就是賣車，展會(huì)本身就是宣傳，我們有客戶，朋友大家過來看一看，這是很好的展示，大家在相互接觸、介紹，這也是一種宣傳。

還有就是經(jīng)銷商情感聯(lián)誼，邀請一些經(jīng)銷商過來看看，我們做車展的時(shí)候有一定的銷售量，建立一年多，整體發(fā)展趨勢是非常好。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：高端車型，它針對的人就是很小一部分，我們有什么特色服務(wù)？

吳忠安：我們有兩種方案，第一我們在全國各個(gè)省都會(huì)選擇一些符合條件經(jīng)銷商，能夠達(dá)到維修水平的時(shí)候，我們可以授權(quán)給他。

我們自己本身就有售后服務(wù)部門，今天我還在跟售后服務(wù)部門溝通，如果客戶有問題找到我們，我們就會(huì)進(jìn)行馬上及時(shí)處理，客戶不管再遠(yuǎn)我們都會(huì)過去，高端人群都是這個(gè)圈子的人，我們要把這個(gè)服務(wù)做好。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：您如何看待全國各個(gè)區(qū)域之間的區(qū)別？

吳忠安：我做了這方面工作六年，南方我稍微來得比較晚，北方、西北地區(qū)我非常熟悉，但南方市場越來越大，華南市場在全國市場是重中之重，我們對廣州的市場非�？粗兀�其他市場我們也會(huì)慢慢打開。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：北方市場相對來說比較弱一點(diǎn)，尤其是西北方市場？

吳忠安：不一定，現(xiàn)在消費(fèi)能力西北不差錢，今年任務(wù)超額完成，這邊我們做得很好，但還有更好的，整個(gè)四川、成都銷售量很好，西安也很好，包括浙江也是非常好，高端車的消費(fèi)哪里都不差。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：我記得我前一段時(shí)間在跟改裝車的傳媒聊的時(shí)候，他們聊到目前中國的改裝車產(chǎn)值達(dá)很大，您如何看待這個(gè)市場？

吳忠安：這幾年，我接觸以來珠三角這一塊市場非常好，有一部分從臺灣、日本這邊進(jìn)來，比較早，改裝車市場更加容易接受，現(xiàn)在大家都在鋪開做，改裝不像以前，原型車不要?jiǎng)樱�現(xiàn)在大家不是這樣看，現(xiàn)在有自己個(gè)性化需要，要自己的感覺，我們做的時(shí)候，也會(huì)做到他滿意為止。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：您也提到限購問題，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為限購這股風(fēng)還會(huì)繼續(xù)下去，包括西安、深圳等等。您認(rèn)為對高端的商務(wù)車會(huì)有哪些沖擊呢？

吳忠安：在限購這一塊我感受最深，我在上海20年，現(xiàn)在上海一直在限購，一直在競拍，現(xiàn)在牌價(jià)越來越貴了，后來又出現(xiàn)其他地區(qū)的搖號方式。我覺得限購對高端人士影響不大，因?yàn)橘I得起上百萬車的人還在乎那些上牌錢嗎？不在乎。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：明年有什么發(fā)展計(jì)劃嗎？

吳忠安：明年推出全新的房車，我們不會(huì)閉門造車，我們把信息反饋之后，在生產(chǎn)、研發(fā)部門會(huì)及時(shí)改變，市場是瞬息萬變的，我們要適應(yīng)市場，我們一直都在不斷改變，我們要以人為本，讓他們知道我們的改裝技術(shù)確實(shí)比以前提高了，我們在調(diào)整產(chǎn)品的時(shí)候也很快，我們很靈活。