【21RV獨(dú)家專訪】2012年11月22日，2012第十屆中國(guó)（廣州）國(guó)際汽車展覽會(huì)在廣州市琶洲國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)展，12月2日閉幕。此次是21RV房車露營(yíng)展團(tuán)第四次與廣州車展合作，聯(lián)合眾多房車企業(yè)推廣房車露營(yíng)生活、促進(jìn)中國(guó)房車露營(yíng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在展會(huì)閉幕的前一天，我們了解到新凱汽車驕人的成績(jī)。21RV記者前去6.1展館的21RV房車展區(qū)，去探秘新凱欣喜成績(jī)的背后。

21RV：今天我們請(qǐng)到的嘉賓是新凱汽車集團(tuán)有限公司技術(shù)部經(jīng)理李海濤。李總，您好！首先請(qǐng)您和21世紀(jì)房車網(wǎng)的網(wǎng)友們打聲招呼！

李海濤：各位網(wǎng)友好！

21RV：李總，您好！新凱房車此次共派出了4款房車前來(lái)參加展會(huì)，請(qǐng)您向網(wǎng)友們介紹一下這幾款車的基本情況。

李海濤：對(duì)，本屆廣州車展，新凱房車共派出了兩個(gè)系列4款房車，分別是凌特324（Sprinter 324）7座奔馳商務(wù)房車和凌特324（Sprinter324）8座奔馳房車和威霆119（Vito119）7座奔馳商務(wù)房車、威霆119（Vito119）7座（單色版）奔馳商務(wù)房車。其中，自行式B型威霆119（Vito119）7座（單色版）奔馳商務(wù)房車最受歡迎，現(xiàn)場(chǎng)成交量為6輛，就目前來(lái)說(shuō)，我們對(duì)此結(jié)果基本滿意。

21RV：這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)交易成績(jī)是相當(dāng)振奮人心的，不知道有沒(méi)有達(dá)到貴公司的展會(huì)預(yù)期效果呢？

李海濤：可以這樣說(shuō)，本屆展會(huì)我們的主要目的有三：

第一， 宣傳新凱房車的品牌，提高品牌知名度，達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。

第二， 學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)行情，把握市場(chǎng)動(dòng)向，掌握房車內(nèi)飾的流行趨勢(shì)。

第三， 幫助廣州分區(qū)經(jīng)銷商積極快速成長(zhǎng)，建立更廣泛的合作關(guān)系。

就這幾點(diǎn)來(lái)看，本屆廣州車展上，新凱房車還是取得了相當(dāng)程度的成功。首先，新凱房車與21RV房車展團(tuán)合作，亮相2012廣州車展房車展館，在規(guī)模效應(yīng)的帶動(dòng)下，給廣大消費(fèi)者帶來(lái)了最直觀的房車欣賞，成功地打響了新凱商務(wù)房車的品牌；其次，由此次車展銷售情況來(lái)看，威霆119（Vito119）7座（單色版）奔馳商務(wù)房車贏得了最多的訂單，也就是說(shuō)，淺色系車輛在廣州市場(chǎng)上是相當(dāng)暢銷的；再次，通過(guò)此次聯(lián)合參展，新凱房車爭(zhēng)取到了難能可貴的行業(yè)內(nèi)和跨行業(yè)領(lǐng)域的交流機(jī)會(huì)。這都是展會(huì)的巨大收獲。

21RV：展會(huì)取得上述成功有哪些關(guān)鍵因素？也就是說(shuō)，相比其他房車而言，新凱商務(wù)房車的具體優(yōu)勢(shì)有哪些？

李海濤：首先，新凱商務(wù)房車依托新凱汽車豐富的汽車生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)和完善的售后服務(wù)體系，比如，兩款奔馳商務(wù)房車均采用全鋼車頂，這比玻璃鋼車頂來(lái)說(shuō)更加牢固和耐用。

其次，人性化的內(nèi)部設(shè)計(jì)，充分考慮了實(shí)用性。后艙預(yù)留的強(qiáng)大的儲(chǔ)存能力，在同系列車型中是十分罕見(jiàn)的；新凱商務(wù)房車內(nèi)部搭配合理，設(shè)計(jì)感十足，給人以舒適貼心的感覺(jué)。

再次，車內(nèi)飾防腐工作細(xì)致，環(huán)保理念得到充分貫徹實(shí)施。車內(nèi)的所有設(shè)施盡可能使用復(fù)合型材料，減少木材的使用，這不僅環(huán)保健康，而且增強(qiáng)了設(shè)施的使用壽命。

最后，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。專門生產(chǎn)線的投產(chǎn)使用，形成集約化生產(chǎn)模式，一定程度上降低了成本，所以相比較來(lái)說(shuō)，同等商務(wù)房車的價(jià)格會(huì)低一些，這也成為新凱房車的一大優(yōu)勢(shì);

21RV：新凱房車的定位是怎么樣的？有沒(méi)有針對(duì)消費(fèi)人群的特色服務(wù)？

李海濤：目前，訂購(gòu)新凱房車的多以團(tuán)體為主，比如酒店接機(jī)車、房地產(chǎn)公司VIP接待車、俱樂(lè)部用車、租車公司，個(gè)人方面，則以演職人員、商務(wù)人士為主。也就是說(shuō)，新凱商務(wù)房車主要面向的是服務(wù)業(yè)和小團(tuán)體客戶，因此，商務(wù)房車內(nèi)部都配備有包括無(wú)線傳真機(jī)、打印機(jī)等在內(nèi)的全套辦公用品，能夠滿足日常辦公需要。

21RV：目前，新凱房車行情不錯(cuò)，2013年新凱房車有什么規(guī)劃？

李海濤：新凱房車目前暫定計(jì)劃是每年至少推出4款新車，保證凌特商務(wù)房車系列和奔馳商務(wù)房車系列每年都分別有兩款面市。同時(shí)，公司還會(huì)根據(jù)實(shí)時(shí)市場(chǎng)信息做及時(shí)調(diào)整。根據(jù)計(jì)劃，明年新凱就會(huì)有4款房車面向廣大消費(fèi)者了。

21RV：新凱汽車集團(tuán)是全國(guó)知名的汽車制造廠商，這為新凱商務(wù)房車的生產(chǎn)質(zhì)量提供了強(qiáng)有力的保障。那新凱商務(wù)房車為消費(fèi)者提供怎樣的售后服務(wù)？

李海濤：依托新凱汽車集團(tuán)強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和完善的售后服務(wù)體系，新凱商務(wù)房車以客戶需求為己任，切實(shí)為客戶提供充分的售后保障，如定期電話詢?cè)L、48小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等。我們承諾無(wú)論多小的客戶需求，我們都會(huì)竭盡全力去解決。

21RV：看來(lái)李總對(duì)房車市場(chǎng)相當(dāng)有信心，可以分享一下對(duì)未來(lái)房車市場(chǎng)的一些看法嗎？

李海濤：對(duì)，房車市場(chǎng)還是相當(dāng)具有發(fā)展前景的，用一句話總結(jié)就是：前途是光明的，道路是曲折的。我理解的房車市場(chǎng)有兩個(gè)層次，一是純房車市場(chǎng)，也就是目前所說(shuō)的旅游房車市場(chǎng)，大家都知道，雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力上升，人們手中有足夠的閑錢，但是由于暫時(shí)的配套設(shè)施以及相關(guān)法律法規(guī)的限制，純房車市場(chǎng)很難出現(xiàn)大爆發(fā)式增長(zhǎng)；商務(wù)房車就不一樣了，商務(wù)房車的發(fā)展是有目共睹的，從08年開(kāi)始，商務(wù)房車就開(kāi)始有逐步向上發(fā)展的趨勢(shì)，即使是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，也沒(méi)有較大的波動(dòng)，到了2010年，商務(wù)房車就開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)猛增了。因此，在我看來(lái)，房車未來(lái)是光明的，關(guān)鍵要看我們?cè)趺窗盐諜C(jī)會(huì)。

21RV：非常感謝新凱房車接受21世紀(jì)房車網(wǎng)的采訪！也祝福新凱房車越來(lái)越好！