【21RV訊】10月12日上午10：30，中國(guó)上海房車與露營(yíng)發(fā)展論壇在上海世博展覽館6號(hào)會(huì)議廳舉行。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)50家企業(yè)參與討論，來(lái)自上海旅游局，投資商，房車廠家，經(jīng)銷商，露營(yíng)地企業(yè)，探討長(zhǎng)三角房車露營(yíng)發(fā)展大計(jì)，開拓新未來(lái)。

安徽SMS日月星汽車露營(yíng)地連鎖機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)劉毅

以下是劉毅先生在本次論壇上做的演講：

劉毅：感謝王總，感謝21世紀(jì)房車網(wǎng)，讓我們這些從業(yè)人員有這個(gè)機(jī)會(huì)在一起共同探討交流分享從業(yè)道路上的新路歷程。首先做自我介紹，我是奇瑞露營(yíng)地管理公司的市場(chǎng)總監(jiān)，今天我想結(jié)合露營(yíng)地與景區(qū)資源共享的市場(chǎng)發(fā)展模式是怎么樣的。首先我想介紹一下蕪湖龍山露營(yíng)地，它是目前日月新旗下已經(jīng)開業(yè)的露營(yíng)地，位于安徽省的蕪湖市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。就像剛才王總說(shuō)的一樣，我們利用現(xiàn)有的一些自然資源，結(jié)合景觀打造，將蕪湖露營(yíng)地做成了自然風(fēng)景和房車結(jié)合的露營(yíng)地。李白有一首古詩(shī)，天門山景區(qū)也是與營(yíng)地近在咫尺。龍山露營(yíng)地按照功能劃分有幾個(gè)區(qū)域，一個(gè)是餐飲娛樂(lè)區(qū)，戶外燒烤區(qū)，拓展訓(xùn)練區(qū)，配套有網(wǎng)球場(chǎng)，游泳場(chǎng)和會(huì)議室的設(shè)施，同時(shí)我們還有奇瑞露天的博物館，和森林探險(xiǎn)，快樂(lè)大本營(yíng)，蕪湖龍山營(yíng)地可以給客人住宿的，具備了得天獨(dú)厚的自然環(huán)境和完善的配套服務(wù)，多樣化的娛樂(lè)活動(dòng)以后，市場(chǎng)的開拓工作該如何進(jìn)行呢?露營(yíng)地其實(shí)不同于酒店和渡假村，露營(yíng)地的市場(chǎng)運(yùn)作到底該怎么樣去運(yùn)作，早在蕪湖龍山露營(yíng)地開營(yíng)之前我們就做了大量的細(xì)致的分析和市場(chǎng)調(diào)研工作，并且在運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中也是不斷地去摸索，逐步的確定了四個(gè)，也是我們所謂的四大客源市場(chǎng)，一個(gè)是重點(diǎn)收客渠道，一個(gè)是OTA在線平臺(tái)，一個(gè)是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，一個(gè)是圈子，其實(shí)這個(gè)重點(diǎn)收客渠道可以是一個(gè)公司，也可以是旅游社，也可以是一個(gè)人，他們會(huì)利用他們豐富的社會(huì)資源和人脈資源，為露營(yíng)地帶來(lái)客人，同時(shí)我們營(yíng)地的營(yíng)銷的價(jià)格體系也為他們帶來(lái)一些豐厚的回報(bào)，圈子其實(shí)就是群體營(yíng)銷了，在這個(gè)自媒體的時(shí)代，利用微信微博的個(gè)人傳播，在日常生活中應(yīng)該是可以說(shuō)是比比皆是了，傳媒生態(tài)也發(fā)生了前所未有的轉(zhuǎn)變。接下來(lái)我想跟大家分享一組數(shù)據(jù)，這里面有幾個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)就是2014年6月28日，是龍山露營(yíng)地開營(yíng)的日子，到現(xiàn)在我們累計(jì)接待游客是五百人次，自駕車的游客所占的比例是90%，在剛剛過(guò)去的黃金周，房車就已經(jīng)預(yù)定一空，國(guó)慶七天總營(yíng)收將近55萬(wàn)元，入主龍山露營(yíng)地的游客中省外的自駕游客占到60% ，在60%的省外自駕游客中來(lái)自上海，江蘇，浙江長(zhǎng)三角的自駕游客占到了70%，剩余的是來(lái)自全國(guó)不同的省市，相對(duì)而言會(huì)集中在中部和北部地區(qū)，就是除了長(zhǎng)三角以外，還會(huì)有中部和北部地區(qū)的游客。今年還有一個(gè)很新鮮的一個(gè)現(xiàn)象，就是沿海的省份，就是福建省在我們黃金周龍山露營(yíng)地的入主也有大概10位，是福建的。安徽省內(nèi)僅僅占到了40%，集中在安徽省內(nèi)和蕪湖本地的客人，通過(guò)這些數(shù)據(jù)露營(yíng)地的群體和景區(qū)的群體有驚人的相似之處，接下來(lái)就回到我們剛才所說(shuō)的提問(wèn)當(dāng)中，露營(yíng)地是景區(qū)的技術(shù)配套設(shè)施，之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)樽择{游現(xiàn)在已經(jīng)初見成為景區(qū)的群體，我們通過(guò)控制的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，因?yàn)閲?guó)際上一般總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就是當(dāng)人均GDP達(dá)到一千美元汽車才開始進(jìn)入家庭，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到人均GDP三千美元的時(shí)候，汽車已經(jīng)成為一種時(shí)尚了，人均GDP達(dá)到四千到五千美元的時(shí)候，汽車就進(jìn)入了大眾消費(fèi)時(shí)代，中國(guó)2012年的人均GDP是6100元美元，符博士說(shuō)一樣的，現(xiàn)在可以平均來(lái)說(shuō)每十個(gè)人就擁有一輛汽車，那么汽車已經(jīng)進(jìn)入越來(lái)越多尋常的百姓家中，中國(guó)就是發(fā)展自駕游的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是完全具備的，而且這幾年自駕游的市場(chǎng)也呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢(shì)頭，保證今年出現(xiàn)的自駕游列車，我們可以預(yù)見到一個(gè)問(wèn)題，在不久的將來(lái)，自駕游會(huì)以不同形態(tài)，和不同的形式出現(xiàn)，其實(shí)也凸顯出人們對(duì)于自駕游需求到了不計(jì)成本的地步，尤其是高收入人群。第二點(diǎn)露營(yíng)地與景區(qū)必將是相互依托的，首先我從兩個(gè)方面闡述一下，一個(gè)是從市場(chǎng)角度，因?yàn)槲覀兪亲鍪袌?chǎng)的，從市場(chǎng)角度定義，露營(yíng)地是具備服務(wù)功能的場(chǎng)所，是滿足人們吃住行游客娛樂(lè)的場(chǎng)所，給游客提供長(zhǎng)時(shí)間居住生活的場(chǎng)所，是能夠給去景區(qū)游玩人員提供中轉(zhuǎn)和休息的場(chǎng)所，這是從市場(chǎng)角度做一個(gè)闡述和定義。如果從地理位置定義，露營(yíng)地是依托旅游，交通干線和風(fēng)景優(yōu)美之地，有一定場(chǎng)地和設(shè)置條件，可以為游客提供各項(xiàng)服務(wù)的特定主題的符合，通過(guò)上述的兩點(diǎn)，露營(yíng)地與景區(qū)的關(guān)系，露營(yíng)地憑著他完善的服務(wù)設(shè)施和功能完全可以成為景區(qū)的配套，與景區(qū)是相互依托相互存在的，有效的緩解景區(qū)各類客流井噴的問(wèn)題。明年上半年即將開業(yè)的日月星旗下的荒山露營(yíng)地，荒山露營(yíng)地的位置是在露營(yíng)地的西大門腳下，是進(jìn)入露營(yíng)地西海大峽谷景區(qū)的必經(jīng)之路，荒山露營(yíng)地定位為高級(jí)餐飲，養(yǎng)生度假，占地面積是1500，以黃山露營(yíng)地為樞紐，可以起到一個(gè)很到的疏導(dǎo)左右。自駕游平均每年的出游次數(shù)是3到4此，少數(shù)的也是1到2此，在自駕游外出旅游的花費(fèi)當(dāng)中57%的數(shù)字是游覽，門票和車費(fèi)這些東西，出游的時(shí)間一般會(huì)選擇周末或者小長(zhǎng)假，黃金周，其中小長(zhǎng)假和黃金周是比較火爆的。中國(guó)自駕車的旅游者它的消費(fèi)水平比傳統(tǒng)旅游方式要高，平均每天大約在400多元，而且是逐年一個(gè)上升的趨勢(shì)，其中住行和門票的三項(xiàng)開支已經(jīng)占到了80%，綜合以上的數(shù)據(jù)，中國(guó)人的旅游方式已經(jīng)從以前的觀光游向自駕休閑深度游轉(zhuǎn)變，而且自駕游這一心的旅游形勢(shì)興起后，給旅游注入一些新的元素，帶動(dòng)新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，自駕游發(fā)展起來(lái)以后，景區(qū)面對(duì)自駕游群體體現(xiàn)的各種不足也是催生了一批新的產(chǎn)業(yè)，其中最重要的就是汽車露營(yíng)地，其實(shí)在國(guó)外汽車露營(yíng)地一般都是自駕游的首選之地，在我國(guó)是剛剛起步，但是肯定是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，在旅游市場(chǎng)觀光游向深度游轉(zhuǎn)變的同時(shí)，我國(guó)的很多景區(qū)沒(méi)有做出相應(yīng)的調(diào)整，仍然停留在以團(tuán)隊(duì)為主的服務(wù)和管理模式上，在接待自駕游客時(shí)景區(qū)的服務(wù)引起了滯后，比如說(shuō)景區(qū)的停車場(chǎng)小，停車難的問(wèn)題，很多停車場(chǎng)開辟了臨時(shí)停車場(chǎng)，但是離景區(qū)非常遠(yuǎn)，游客步行道景區(qū)已經(jīng)筋疲力盡了，游客容易出現(xiàn)過(guò)激的行為，這些其實(shí)讓很多景區(qū)出了很多苦頭，去年九寨溝事件讓在座的各位嘉賓都是記憶猶新的，景區(qū)面對(duì)自駕游出現(xiàn)的不足之處也直接[FS:PAGE]導(dǎo)致的熱門景區(qū)的下降，據(jù)國(guó)家旅游局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，今年的黃金周的門票收入是16.04億元，同比下降2.43%，部分熱門景區(qū)也出現(xiàn)了游客大副下降的現(xiàn)象，九寨溝黃金周第一天也就接待了，去年的同一天九寨溝接待的人數(shù)是三萬(wàn)多人，包括黃山等熱門進(jìn)去接待量也沒(méi)有去年的效應(yīng)，我想如果汽車露營(yíng)地與景區(qū)有效的結(jié)合起來(lái)，錯(cuò)風(fēng)出游這個(gè)詞一定會(huì)消失，汽車露營(yíng)地會(huì)憑借它充足的設(shè)施，逐漸承擔(dān)是景區(qū)客源疏導(dǎo)，能推動(dòng)景區(qū)從單一的自然人文靜觀向多元休閑體驗(yàn)，也發(fā)展了人與人之間人與自然之間的交流互動(dòng)的體驗(yàn)，讓旅游這種方式更加的自主，而且景區(qū)的收入也不再依靠短時(shí)間的客流暴漲，旅游周期也有短期的高負(fù)荷向長(zhǎng)期低負(fù)荷進(jìn)行轉(zhuǎn)化，人們由焦急等待變成放松，到那個(gè)時(shí)候我想景區(qū)的價(jià)值自然也得到了一定的提升。今天因?yàn)橐彩菚r(shí)間的關(guān)系，想說(shuō)的很多東西，其實(shí)我想的交流和分享絕對(duì)是沒(méi)有完成的，也歡迎在座的各位到蕪湖的龍山露營(yíng)地去參觀和考察，我們可以一起共同分享交流房車與露營(yíng)產(chǎn)業(yè)從業(yè)道路上的一些心得體會(huì)，謝謝大家。