【21RV人物專訪】作為時尚之都的北京，春暖花開的4月迎來了一個重大盛典——2014(第十三屆)北京國際汽車展覽會(Auto China 2014)(以下簡稱“2014北京車展”)。E4館外的21RV房車露營展團(tuán)帶來的房車、商務(wù)車、皮卡等產(chǎn)品引來了各路記者和廣大消費(fèi)者的眼光。在E4-W10展區(qū)，天津美卡國際貿(mào)易有限公司市場部經(jīng)理張魁接受了21世紀(jì)房車網(wǎng)的采訪。以下是專訪實錄：

天津美卡國際貿(mào)易有限公司市場部經(jīng)理張魁

21RV：大家對友信華誠可能還不太了解，請簡要介紹下咱們公司？

張魁：友信美卡自2006年創(chuàng)辦以來一直專注于進(jìn)口高檔汽車的銷售與售后服務(wù)。近年來，友信美卡更加專注于美式皮卡的引進(jìn)、銷售、維修與改裝，以福特猛禽、豐田坦途、道奇公羊等皮卡車型為主導(dǎo)，逐步引入雪佛蘭和GMC皮卡，同時衍生出重型摩托、ATV/UTV、游艇、房車等多種銷售服務(wù)業(yè)務(wù)。

友信美卡在越野道路上一直提倡體驗互動與買賣活動二合一，秉承著積極進(jìn)取、不斷創(chuàng)新的發(fā)展理念，堅持著將美式皮卡的休閑文化引入中國并作為美式皮卡休閑文化的倡導(dǎo)者和傳播先鋒的信念亦步亦趨地前進(jìn)。

目前，友信美卡已成為國內(nèi)知名的美式皮卡銷售和改裝服務(wù)商，并在國內(nèi)率先推出美式 皮卡私人改裝定制服務(wù)。在美國專家的指導(dǎo)下，友信美卡提供的私人定制服務(wù)以精湛的專業(yè)技術(shù)贏得了客戶的一致好評。

21RV：這次車展帶來什么產(chǎn)品？面對哪些消費(fèi)群體？皮卡用戶消費(fèi)理念近幾年有什么變化？

張魁：這次友信美卡帶來了福特猛禽、豐田坦途、道奇公羊等車型。我們是奮戰(zhàn)在皮卡行業(yè)一線的，欣喜地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)群體也是從“炫富土豪”向“真正懂皮卡文化”的群體轉(zhuǎn)變。一開始大家接受皮卡是覺得車大、新鮮、威猛、排量大，那幾年他們很瘋狂，喜歡標(biāo)新立異，那時候一些人開皮卡在路上有一種自豪感的存在，但是這兩年，我們的客戶出現(xiàn)了很多白領(lǐng)、攝影師、愛好旅行的一家人。比如攝影師出行拍照，出行時間長，普通的SUV承載不了大量的器材、日常用品，他們開始購進(jìn)皮卡，再定制一個鋁合金的箱子，那問題自然解決了。皮卡的形象不再局限于拉貨，“顯擺”，行李架、強(qiáng)減震、保險杠更多的挖掘了皮卡與生俱來的改裝潛能。除了通過性、越野，高大上、駕駛舒適性等需求也在陸續(xù)呈現(xiàn)。

21RV：請問貴公司的戰(zhàn)略理念是什么？

張魁：說實話，一開始我們有點(diǎn)彷徨，是不是要推廣美式皮卡的越野文化，后來我們認(rèn)識到，我們應(yīng)該有一個正確的傳播，而不是為了營銷而傳播，皮卡有許多基本功能還有許多衍生功能，而不是為了推廣，這是客戶帶給我們的反思。友信美卡正著力于將美式皮卡的休閑文化引入中國，作為美式皮卡休閑文化的倡導(dǎo)者和傳播先鋒，友信美卡將帶您領(lǐng)略純正的美式皮卡文化風(fēng)暴。

21RV：美式皮卡的私人定制服務(wù)有哪些？推廣皮卡文化有哪些渠道？

張魁：主要是舒適性定制，美式改造升級；越野性定制，比如通過性、動力性。我們有自己的改裝廠和維修廠，對于車子的疑難雜癥，我們不怕，我們有經(jīng)驗20年的專業(yè)技師。這幾年來我們也是積累了很多的忠實客戶，大概一年有2000多個客戶，會根據(jù)需求進(jìn)行細(xì)分。推廣皮卡文化就像推廣房車文化一樣，都需要一個漫長的過程，但是我們會努力去做，通過參加車展，向車主提供皮卡影音資料，組織一些戶外活動，傳遞美式皮卡文化。

另外，我們目前成立了天津美式皮卡體驗中心，包括改裝和售后服務(wù)，見證我們產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，拉近產(chǎn)品與客戶的距離，友信美卡想成為國內(nèi)第一個有品牌的美式皮卡的體驗中心，目前在尋找經(jīng)銷商加盟。

21RV：您一直在講皮卡文化，您覺得皮卡文化的精髓是什么？

張魁：我覺得皮卡是一種追求自由生活的象征。開著氣勢磅礴的皮卡拖著游艇、越野摩托車去結(jié)伴旅行的情景是多么愜意！它也可以與音樂、啤酒、自駕游結(jié)合在一起。我們希望客戶能夠體驗到更多的美式皮卡的文化，包括使用功能、適用范圍、皮卡衍生文化等等，不僅僅只是一個交通工具，它其實也是一種品位生活方式。

21RV:目前貴公司有做皮卡改裝房車業(yè)務(wù)嗎？

張魁：我們有一部分這樣的業(yè)務(wù)。皮卡的設(shè)計獨(dú)特，前半部分為轎車駕駛艙，而后半部分則為敞開式的車廂，既擁有轎車的駕駛感受，又具備裝載大量貨物的空間。后半部分除了打造一個封閉貨物車廂，經(jīng)過改裝也可變身為一輛房車，因為大家的個性化需求在不斷提升。

21RV：我們期待友信美卡將正確的皮卡文化帶給國人，非常感謝您接受21世紀(jì)房車網(wǎng)的采訪。

張魁：謝謝。

編后語：據(jù)悉，自20世紀(jì)90年代，皮卡車型進(jìn)入中國以來，皮卡產(chǎn)品的發(fā)展趨勢一直呈現(xiàn)出兩種勢頭，一種是追求粗礦不羈的歐美風(fēng)，產(chǎn)品以寬大、彪悍、通過性好而著稱，另一種是追求舒適實用的日式風(fēng)，車型秀氣，細(xì)膩、強(qiáng)調(diào)舒適感，在這兩種趨勢的引導(dǎo)下，中國的皮卡產(chǎn)品呈現(xiàn)出兩極化，沒有形成具有中國特色的皮卡文化。希望在天津美卡的帶動下，中國皮卡行業(yè)能夠像哈雷文化一樣深入人心，打造專屬國人自己的皮卡文化。