【21RV人物專訪】2013年8月15日-18日，以“伴您實(shí)現(xiàn)房車夢想”為主題的2013第七屆中國(北京)國際房車露營展覽會(huì)暨第四屆中國房車露營大會(huì)在北京房車博覽中心成功舉行，展會(huì)現(xiàn)場，21世紀(jì)房車網(wǎng)有幸采訪了上海瑞萊克斯實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理李軍。

上海瑞萊克斯實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理 李軍

上海瑞萊克斯實(shí)業(yè)有限公司位于美麗的杭州灣之濱、素有“金山明珠”之稱的上海市南大門--金山工業(yè)區(qū)南區(qū)，公司主營拖掛式房車、小型游艇生產(chǎn)和高分子復(fù)合材料的研制開發(fā)，從事貨物及技術(shù)進(jìn)出口，船舶設(shè)備、商用車及九座以上乘用車銷售等業(yè)務(wù)。

公司成立之初主要從事用于高檔室內(nèi)潔具用品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，主要用于出口，取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，開拓了歐美市場，并且在澳大利亞建立了貿(mào)易銷售基地。在全國轉(zhuǎn)型發(fā)展上下一盤棋的契機(jī)上，公司通過市場調(diào)研和論證，決定進(jìn)軍具有巨大潛力的房車市場，近幾年來逐步投入大量資金，重點(diǎn)研發(fā)設(shè)計(jì)房車生產(chǎn)工藝和相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)，并取得了這些領(lǐng)域技術(shù)的新突破。

李總指出，瑞萊克斯公司總投資金額為人民幣5000萬元，年產(chǎn)1000臺(tái)拖掛式高級房車生產(chǎn)銷售項(xiàng)目，該項(xiàng)目為全部為固定資產(chǎn)和研發(fā)投資，企業(yè)已經(jīng)自籌全部建設(shè)所需的資金并完成了該項(xiàng)目的建設(shè)。

在技術(shù)研發(fā)方面，李總強(qiáng)調(diào)瑞萊克斯從事廚房設(shè)備、衛(wèi)生潔具、家具生產(chǎn)加工和高分子復(fù)合材料的研制與開發(fā)行業(yè)20余年，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和成熟的技術(shù)，而制造房車的重要主體材料就是高分子復(fù)合材料和廚衛(wèi)家具等內(nèi)飾設(shè)備設(shè)施。目前公司已取得了生產(chǎn)房車的經(jīng)營許可�！皩τ诜寇嚩�言，設(shè)計(jì)是制造之母”，我們聘請了國際著名工業(yè)設(shè)計(jì)師對我們的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，充分考慮房車的舒適性、方便性、外觀美觀性、室內(nèi)設(shè)計(jì)藝術(shù)性，以及房車本身的經(jīng)濟(jì)性、安全性、環(huán)保性及設(shè)備的可靠性等，同時(shí)增加我們的知名度和市場競爭力。公司經(jīng)過艱苦的市場調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)的理論測試，到去年8月份第一輛房車生產(chǎn)下線整整用了3年的時(shí)間。在第七屆北京房車展上，我們生產(chǎn)的房車從外形到內(nèi)部結(jié)構(gòu)上均得到觀眾的一致好評。

在生產(chǎn)數(shù)量上，李總表示，今年第一季度我們生產(chǎn)房車60輛，量產(chǎn)階段季度產(chǎn)量約為150輛，各項(xiàng)條件成熟以后爭取達(dá)到年產(chǎn)1000輛。

在營銷方面，公司充分利用穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息優(yōu)勢，形成產(chǎn)銷一體化、商貿(mào)一條龍的經(jīng)營格局。公司以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以服務(wù)為宗旨，積極做好市場開拓和銷售服務(wù)。公司以所生產(chǎn)的房車以出口為主，內(nèi)銷為輔，打造國際品牌，再開拓國內(nèi)市場為營銷策略，目前已經(jīng)取得房車出口澳大利亞的許可證和澳大利亞的車輛上牌許可。

公司在澳洲擁有原產(chǎn)品銷售超市賣場，經(jīng)營狀況良好。公司生產(chǎn)的房車在澳大利亞展出后受到多家房車銷售單位的親睞，銷售也非常火爆且多款房車價(jià)格一直居高不下，甚至出現(xiàn)有的銷售單位加價(jià)銷售的現(xiàn)象。公司準(zhǔn)備利用這一平臺(tái)，在原有的銷售區(qū)域內(nèi)專設(shè)房車銷售場地并且擴(kuò)展4S專營店。與此同時(shí)，公司也將考慮和一些信用好、實(shí)力強(qiáng)的房車銷售代理商同步拓寬澳洲市場。我們相信很快會(huì)在當(dāng)?shù)叵破鹨粓龇寇囷L(fēng)暴，甚至影響整個(gè)澳洲房車市場。我們的產(chǎn)品將以此基礎(chǔ)為本，輻射日本、美洲等地區(qū)，逐步建立起全球性的營銷網(wǎng)絡(luò)。