謝謝大家，剛才政策也講了，大陸的也講了，臺灣也講了，林教授講的特別好，分析的特別到位，成都的景色很美，我們也經(jīng)常去。

營地建設這兩年應該說是講的最多的事情，營地建設也有很多誤區(qū)，每個人都說我在這兒有一千畝地，特別是海南島，每個人都有幾千畝地，這個東西有點誤區(qū)。所以我想講講露營地的立項和土地獲取的事情，發(fā)展房車露營地要先行。我們有汽車必須要有公路，沒有公路車造得再好也沒有用。

廣東旅游協(xié)會房車露營分會會長王鏑

主要是四個方面：

一個是如何營地立項，這是一個很大問題，包括在廣東也有很多人咨詢這個事情。做營地首先有一個載體，這個載體必須是投資公司，你什么都沒有，說我家里有一塊地，我跟很多農村的自留地簽了二十年合同，找了五十個人簽的，首先必須有一個載體。第二個一定要通過立項審批，立項審批包括規(guī)劃設計審計還有環(huán)保的審批，公安、消費、水電等的審批，營地到一定時候是很多人在一起的聚眾的地方，會涉及到群體的屬性。所以說這些東西完善不了的話，你的營地會出現(xiàn)很多意想不到的，或者政策不允許的問題。第三點嚴格意義上來講，工商部門要辦理很多許可，前面秘書長報告了很多數(shù)據(jù)，國內現(xiàn)在大概有營地幾百家，所有的營地現(xiàn)在有一個最大的短版是什么，誰家的營地有營業(yè)執(zhí)照，沒有，誰家的營地知道每一年或者每一月要給國家交多少稅，按什么樣的標準交納，不知道，消防能不能過？不知道。以后營地建設過程當中，一定要把這個東西落實下來，否則的話我們心里老是不踏實，因為什么時候來查我們都有問題�，F(xiàn)在秘書長也在積極做工作，我們在敦促出臺這些，包括這次7月份在延慶開這個會，也把幾個部委的領導請過來，主要是要解決這個問題，說實在的我們說不好聽的話，營地全部都是無證經(jīng)營，但這只是暫時的。所以我們在立項的時候，一定要考慮這些問題。

立項有個流程，這個流程說起來大家都很清楚，但真正要做起來也不是那么回事，就是選址、規(guī)劃、設計、立項、施工，這是一個主要的流程。講一下選址，選址首先要獲取土地，土地的獲取大家說我有多少畝地，我跟農村的自留地簽了很多合同，這個都不靠譜，我們首先要知道土地的三要素是什么？你是通過什么獲取土地的，買賣過來的，還是租賃過來的，還是合作的。做營地的話，顯然買賣成本太高，合作是最好的，也不容易，我們只好采取租賃，我們跟誰租賃，跟農民租賃還是跟政府租賃？鄉(xiāng)一級政府部門對整個國土規(guī)劃不了解，你跟他租賃等于不清楚，你一年二十萬、三十萬給我，我拿走了，至于后面你能不能干跟我沒關系，他根本就不知道這片土地的國土資源的規(guī)劃是什么樣，他搞不清楚，他必須要上一級政府才可能知道土地規(guī)劃是什么。所以土地獲取，跟誰租賃也是很關鍵的問題，你跟自留山、自留地簽暫時沒有問題，但是哪一天測繪部門扛著測繪儀的時候你就傻眼了，你根本不知道這塊地未來是干什么的，是修路的還是干什么，你都不知道，他不是不告訴你，他是完全不知道，所以租賃對象很重要。

使用土地三個必須要注意的問題，第一個問題是土地的所有者，土地的所有者嚴格意義上來講，在中華人民共和國的國土上，土地全部是國有化的，所有人都是只有使用權。上次有一個哥們說我租了一塊地，三千萬租下來的，我看了一下，我就懷疑有這個問題，最后他不干了，他都不知道這塊地是干什么用的，人家告訴他這是回遷地，我們村原來都在那兒，因為修高速公路把地置換到這兒來，現(xiàn)在允許我們干這件事情，所以他們后來蓋了一個所謂的會議中心，但是我說你要租賃它，是不是首先要清楚知道這個土地是干什么用的，這些設施是不是合法的？結果一查全是違章的，現(xiàn)在就不敢干了，現(xiàn)在打官司。所以土地的所有者很重要。

土地的使用性質，很多營地建設者的投資是沖著旅游地產去的，只要牽扯到地產項目，牽扯到建筑項目的時候，對土地要求是特別高的，沒有建設用地指標都是違法的，所以說土地使用性質一定要知道，這塊地是基本農田還是工業(yè)用地還是商業(yè)用地，還是旅游用地，這點如果都不清楚，我們租了一塊地以后，跟農民簽了一個合同，二十年、三十年自留地，我的房子就蓋了，但是隨時都可以給你拆掉，因為你是違章建筑。

是土地的使用時間，無論是跟哪級政府或者什么部門簽訂土地合同的時候，一定要搞清楚這個土地能用多久？一般情況下小于十年的土地投資都是虧本的，雖然現(xiàn)在營地發(fā)展火爆，但是低于十年以下的土地租賃，你是賺不回這個錢的，那就意味著我們跟人家簽土地合同的時候一定要大于十年。還有很多很有意思的，福建一個哥們，明明知道這個地方三年以后會變成什么樣的東西，他現(xiàn)在往里面投，后來找我聊，我說我建議你別搞，三年以后估計錢肯定賺不回來。所以土地的使用時間，直接影響到營地投資的回報。

如何選址，三個主要的因素，營地要如何真正保證能夠正常經(jīng)營，第一大要素就是區(qū)位優(yōu)勢，營地的周邊或者是多少公里以內，有百萬人口級的城市有幾個，因為你要靠這些人口城市來養(yǎng)活或者支撐你的營地，這是第一大因素。第二大因素是交通區(qū)位優(yōu)勢，剛才林教授成都是一個中心，他又分析了機場、高鐵和道路交通，陸地自駕是目前營地投資重點獲利的點，所以說營地的交通區(qū)位不好，人家開著車過來，或者到你那兒去很不方便的話，對你營地的盈利是有影響的。所以我們原來提出來飛機加高鐵加汽車進營地，營地再到周邊的景區(qū)去玩，營地成為真正的大本營，這樣才能滿足，所以交通很重要。

第三個是旅游資源優(yōu)勢，營地不能孤單單地存在一個點上，周邊幾百公里什么都沒有，要想營地火不可能。

怎么獲取黃金比例？中國的房車露營，我一直有這樣的口號，我們依托自駕游，團結越車一族，發(fā)展房車露營地，因為22.8億人次是自駕游的群體，是房車露營地的主要客戶來源。所以黃金比例應該是什么呢，一個是要有40%營地收客（音）功能，把這40%給自駕游，因為你一旦有了收客功能以后，營地聚人的能力就強了，有人流就有財流。第二把20%放在建品牌上面，因為你是汽車房車露營地，一定要具備有萬國房車泊位，所有的玩家現(xiàn)在在玩的三萬臺房車，到我們的營地來，隨便哪個國家的車停進來都可以OK，有門開左邊的有的是開右邊的，有排污口在左邊在有右邊的，我們的營地一定要滿足作為的車輛。剩下40%是創(chuàng)利潤的，就是營地投資回報怎么來？一定是靠非固定設施，包括帳篷等等，這就是我們獲取利潤的一個東西。如果說營地不賺錢，我想沒有人去投，這是很現(xiàn)實的�，F(xiàn)在如果大家把這些問題搞清楚以后，至少可以少走一點彎路，的確現(xiàn)在建營地的人被很多偽的營地規(guī)劃設計專家搞的暈頭轉向，已經(jīng)出了很多這樣的失敗例子。最后很多人投資是失敗的，失敗以后怎么辦？他還得繼續(xù)往下走，越走越糟，所以說前期這些事情沒有準備好，后面是很難做下去的。我就講這么多，謝謝。