房車作為西方的舶來品正在中國逐漸普及，越來越多的人已經(jīng)聽說過房車，見到過房車，知道房車是用來旅行使用的，具備吃住行玩的汽車產(chǎn)品。如果你開車行駛在高速公路上，你也會(huì)偶然看到它的身影。

目前中國房車的保有量大約在2萬到3萬臺(tái)，預(yù)計(jì)未來十年會(huì)有更多的家庭購買房車。房車旅行的優(yōu)勢(shì)很多：隨遇而安受路況環(huán)境條件限制更小、舉家出游更舒服、可以遠(yuǎn)離城市到大自然中又不受居住飲食的限制、還有就是出行成本更低，生活質(zhì)量更高。所以未來房車旅行將會(huì)成為中國汽車旅行的新趨勢(shì)。

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那么怎樣才能購得一款稱心如意的房車呢？本人從事房車銷售工作近十年，接觸了形形色色的房車用戶，從用戶關(guān)注房車、準(zhǔn)備購買、訂購再到使用，我都有一些切身的體會(huì)和心得。為了幫助更多用戶購得一款自己最鐘意的房車，接下來我就結(jié)合自身的經(jīng)歷和大家聊一聊。

首先要根據(jù)自己的實(shí)際情況確定車型和價(jià)位。無論消費(fèi)者購買什么東西，首先想到的問題就是花多少錢買一個(gè)什么樣的東西。對(duì)房車來講也是如此。目前中國主流房車價(jià)位主要要三個(gè)檔次：20-30萬、30-50萬、50-80萬。從車型來講主要是自行式居多，拖掛式房車也正逐步被中國消費(fèi)者接受，就看消費(fèi)者的使用取向了。

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在自行式房車當(dāng)中皮卡式C型房車?yán)卫握紦?jù)了20-30萬這個(gè)價(jià)格區(qū)間，是主力產(chǎn)品。在30-50萬這個(gè)價(jià)位中依維柯底盤的房車最受消費(fèi)者青睞，銷量也最大，市場(chǎng)保有量也最大。除此以外像諸如江鈴福特全順改裝的房車、尼桑凱普斯達(dá)貨卡底盤改裝的房車、上汽大通的B型房車、東風(fēng)御風(fēng)的B型房車也開始進(jìn)入了大眾視野，成為了更多的選擇項(xiàng)。

接下來我再談一下各種車型的特點(diǎn)。皮卡房車的最大優(yōu)勢(shì)就是性價(jià)比高，中國大多數(shù)家庭都能接受，操控性更像轎車，相對(duì)舒服，另外像長(zhǎng)城覽眾房車還配備了專用底盤及四輪驅(qū)動(dòng)，這兩個(gè)配置在中國房車產(chǎn)品當(dāng)中非常少見又非常有用。皮卡房車的不足之處在于車型相對(duì)較小，生活空間存儲(chǔ)空間也較小。依維柯房車的最大特點(diǎn)是產(chǎn)品十分成熟、幾乎所有的房車企業(yè)都有用依維柯底盤改裝的房車，可見這款產(chǎn)品的成熟性。另外就是生活空間及存儲(chǔ)空間要大很多，生活舒服性較好。各類B型房車的最大特點(diǎn)就是外觀不張揚(yáng)，車身較低，使用率很高，部分車型還配有自動(dòng)擋。不足之處在于由于該類車型整體車身是主機(jī)廠生產(chǎn)，在保溫隔熱方面較C型車差一些，生活儲(chǔ)物空間也小很多。

上述基本情況希望消費(fèi)者在購車時(shí)可以根據(jù)自己實(shí)際情況作出選擇。

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第二步：根據(jù)自己預(yù)算和既定車型選擇品牌。這對(duì)用戶朋友來講是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)榫湍壳爸袊�房車市�?chǎng)來講，尚處于起步階段，產(chǎn)品的成熟度、品質(zhì)穩(wěn)定性和一致性、售后服務(wù)保證能力、甚至企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模等都不是消費(fèi)者能夠一眼看得出來的。在這里我給大家提供一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法，就是一看二問三比。

一看：就是你要觀察路面上什么品牌的車跑的最多，因?yàn)槭袌?chǎng)不會(huì)撒謊，消費(fèi)者不會(huì)欺騙消費(fèi)者。哪個(gè)品牌市場(chǎng)保有量大就說明消費(fèi)者購買的多，認(rèn)可度大。不用看廣告也不用聽廠家忽悠，讓事實(shí)說話。二問：意思是你要多方咨詢尤其咨詢老用戶，聽一聽他們的意見和建議，還是那句話消費(fèi)者不會(huì)欺騙消費(fèi)者，你會(huì)從老用戶那里獲得更多有價(jià)值、真實(shí)的咨詢，這非常有利于做出正確的購買判斷。三比：比的內(nèi)容非常多也很重要，首先要比產(chǎn)品的做工、工藝、價(jià)格等綜合方面；其次比背后的企業(yè)，這個(gè)雖然很難但面對(duì)企業(yè)實(shí)力參差不齊的實(shí)際情況，用戶花些功夫去了解一下還是不錯(cuò)的，例如企業(yè)的綜合研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力、生產(chǎn)歷史、市場(chǎng)口碑等。最后要比售后，用戶一定要詢問這個(gè)品牌的售后保障能力怎么樣：有多少維修網(wǎng)點(diǎn)、每個(gè)維修網(wǎng)點(diǎn)是什么情況等。用過房車的老用戶對(duì)此有切身的體驗(yàn)，有時(shí)候一個(gè)小小的問題如果沒有當(dāng)?shù)胤��?wù)站的協(xié)助解決就可能會(huì)耽誤用戶大量的時(shí)間和金錢，這對(duì)出門旅行來講是最痛苦不過的了。

第三步：如何去品評(píng)一臺(tái)車是否滿足自己的需求？在這里我特別要對(duì)初次購車的用戶一些忠告：對(duì)房車的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)直接決定你是否做出了正確的選擇。21世紀(jì)房車網(wǎng)的王續(xù)東王總也經(jīng)常說許多車友買了車就后悔，是因?yàn)檫@些車友沒有認(rèn)識(shí)他。這雖然是一句玩笑話，但說出了其中的關(guān)鍵：初次購車用戶在買車時(shí)往往抓不住關(guān)鍵而后悔。初次購買房車就像年輕小伙子找媳婦，大多愿意找個(gè)漂亮的，這沒有錯(cuò)。但不能找個(gè)花瓶式的媳婦，光臉蛋好看。蜜月期一過，你就會(huì)覺得這個(gè)媳婦不會(huì)做飯、不會(huì)干活、又懶又饞，還不尊重長(zhǎng)輩。要她何用？！同理，買房車時(shí)我們要理性選擇，不能完全被車輛的外表和花里胡哨的東西迷亂眼睛。

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怎么去判斷一款車是否值得購買？我用“三要三不要”的原則向大家具體闡述一下。