【21RV人物專訪】2014年3月20日-23日，以“發(fā)現(xiàn)房車世界”為主題的2014第八屆中國(北京)國際房車露營展覽會在北京房車博覽中心成功舉辦。展會現(xiàn)場，21世紀房車網(wǎng)有幸采訪了海格夢之旅房車有限公司總經(jīng)理滕波。

海格夢之旅房車總經(jīng)理  滕波

21RV：滕總，您好!請介紹一下貴公司的基本情況。

滕波：海格夢之旅房車是2012年正式進入房車這個行業(yè)的。我們從09年開始研究中國房車市場，2012年3月份成立房車項目組，將產(chǎn)品定位在皮卡房車系列。8月份的時候注冊了海格夢之旅房車有限公司，12月份生產(chǎn)出第一款夢之旅房車。我們走的是一個大眾化的路線，提出“讓房車進入大眾家庭”的口號，目標就是希望房車能夠成為大眾的消費品，而非奢侈品，所以我將我們的第一款產(chǎn)品定價在18.8萬。這款車一亮相，可謂在房車界引起了一場軒然大波，原來國產(chǎn)房車里還有這樣質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。海格夢之旅就是要造老百姓真正能買得起、玩得起的房車!從2013年我們正式開展銷售到14年2月底，我們做了個統(tǒng)計，接到的訂單達138輛房車，這個銷量還算是可以的。我期望，夢之旅每年的銷量以乘2的速度增長，今年我們的目標是300輛到500輛。

21RV：本次展會貴公司帶來的主打產(chǎn)品是什么?這些產(chǎn)品有哪些亮點?

滕波：海格夢之旅房車的定位非常清晰，其他車型我不做，我只做皮卡房車。這次展會，我們帶來了我們公司的三款產(chǎn)品：標準版、舒適版，還有龍行天下。我們?nèi)ツ晖瞥龅凝埿刑煜孪鄬δ壳爸袊�的房車市場可以說是唯一的一款這種風格的越野房車。海格夢之旅帶給大家的不僅僅是一種房車，更重要的是一種生活方式。我們?nèi)绾稳ベu這個產(chǎn)品?你賣的是一個理念?還是一種文化?還是一種生活?這才是最重要的�，F(xiàn)在做車好做，做出來如何讓市場去認可你的產(chǎn)品呢?你必須要有自己的路子可以走，那你才可以走的更長遠。我覺的今年的這個房車展比歷屆的都好，來的客戶目標性很強，來了就是來看房車，買房車的。所以說，中國房車市場可能已經(jīng)正式開始啟動了。其實我認為，越是這個時候越不能沖動，這是一個慢熱型的市場。

21RV：貴公司的核心理念和優(yōu)勢是什么?

滕波：我不敢說我有多大的優(yōu)勢，市場上有很多品牌是房車界的老大哥，在中國已經(jīng)做了好多年了。但是我有我們自己的定位，我把我自己產(chǎn)品定好位就行了。我要非常清晰的知道我是誰，我是干什么的。如果旅居車也做，皮卡也做，商務車也做，你做著做著就容易迷失方向。海格夢之旅其他的車型不做，專注專業(yè)做皮卡房卡，把這個市場占領(lǐng)了，我就足夠了。當然我也希望能看到其他的企業(yè)做皮卡，因為大家一起做了以后，才能更快地推動這個市場的發(fā)展，將來的路怎么走不是看今天，而是看后天。

21RV：目前，國內(nèi)的房車市場還處于起步階段，貴公司是怎樣健全房車銷售服務體系，如何拉近與消費者之間距離的?

滕波：對于夢之旅，客戶是我們的家人、我們的朋友了。我們在全國建立有1000家的服務網(wǎng)點，海格服務體系和速度與蘇州金龍是并行的。我們每年會組織幾次車友的聚會活動，讓大家去給我們提意見，這個車使用的一個什么情況，真正的遵從于消費者使用習慣，遵循于市場消費的習慣，從而幫助我們?nèi)ジ倪M產(chǎn)品，迎合大眾市場。歸根結(jié)底，我們要到用戶中去，市場是用戶說了算。

21RV：貴公司的重點合作伙伴有哪些?產(chǎn)品是如何適應房車市場的發(fā)展變化?

滕波：海格夢之旅房車在全國有接近40家房車俱樂部合作伙伴和銷售合作商。我們今年想把我們房車俱樂部資源發(fā)揮出來，形成一個房車、旅游聯(lián)盟，形成一個互動的這么一個態(tài)勢。房車它不是一個房子，它是一個車輪上的家，一定要讓它動起來。只有動起來，它才發(fā)揮最大的價值。

21RV：下一步的發(fā)展計劃與目標是什么?

滕波：今年我們還要推出兩款新產(chǎn)品，當然還是皮卡系列。我們剛剛已經(jīng)說了，夢之旅的定位就是皮卡房車，今年銷量要達到300到500輛。

21RV：在國家政策方面，您還希望得到哪些鼓勵與扶持?

滕波：政策支持、輿論導向、思想改變，這種生活方式的普及這是有一個過程的，也需要政府給予大力的支持和倡導。我們的媒體一定要倡導這種生活方式、這種理念，告訴大家用這個車去干什么，讓受眾去接受它。如果大家理解不了這種生活方式，他只是認為這是一輛車，他不認為這是他生活的一部分，那么他就永遠不能真正領(lǐng)悟房車旅行的真諦。

21RV：請談一談在本屆展會中的最大收獲、感想是什么?

滕波：我感覺這次的收獲還是很大的，參展的專業(yè)觀眾很多。我希望下一個展會一定要側(cè)重于網(wǎng)絡方面的傳播，讓更多人去了解房車、去認識房車。21世紀房車展是一家非常專業(yè)的房車露營博覽會，是海格夢之旅房車最最親密的合作伙伴。

21RV：感謝騰總接受21世紀網(wǎng)的本次采訪。祝海格夢之旅房車在皮卡市場發(fā)光發(fā)熱，越來越好!

滕波：謝謝!