朱潤：謝謝，今天在臺上在座的都是行業(yè)的專家權(quán)威，我進(jìn)入房車行業(yè)應(yīng)該是五年時間，我的身份就是咱們北京春秋兩季房車展的承辦方，我是2014年11月份加入21世紀(jì)房車的，我是從第十屆展會開始接手來操作這個項目。應(yīng)該這么說，這次展會從昨天開始，包括我昨天帶著CCTV-1媒體的老師來走訪這些企業(yè)，CTTV的老師是連續(xù)采訪了我們展會，他說他是跟著我們這個展會成長起來的，所以他對我們這個展會的參展商非常熟。我記得我?guī)�他走過王國海王總展臺的時候，他說我記得在很多年前采訪過王總，不知道他還記不記得我。那么就從他的視角看中國房車的發(fā)展，他覺得非常想不到的就是，包括他們作為新聞記者的視角去看老百姓能夠接受的房車，老百姓買得起的房車，他就挑了幾家30萬左右的，昨天去了中美諾優(yōu)房車，看了環(huán)達(dá)了營地車，看了亞特不同的底盤改造的意大利普拉地的車，包括到露營地采訪了露營者，他感受特別特別深。從我們這個展會的平臺看到了這兩年迅速發(fā)展中國房車露營行業(yè)的發(fā)展。

就我個人來說，我加入21世紀(jì)房車這兩年，我跟我們在座的，特別是陳總，還有李總，我今天才跟孫總認(rèn)識，包括高總，我們是交流特別多，因為經(jīng)常能碰到見面，而且也經(jīng)常去走訪企業(yè)什么的，真的是被我們從事房車的這些企業(yè)家們，他們的執(zhí)著，他們的創(chuàng)業(yè)精神，他們百分之百的真心投入深深感動。對我來說激勵我，因為21世紀(jì)房車是個平臺，只有大家的互動，互相的心靈溝通能感受到的激情，促使我們?nèi)グ堰@個行業(yè)品牌打造的越來越好。

說到品牌·營銷·發(fā)展，春季展會主要講營銷和發(fā)展，春季展主要會品種制造方面的討論，講到品牌和營銷，我就感受特別深，我們好多房車制造企業(yè)，就包括企業(yè)家，包括老板，他們在研發(fā)、制造、技術(shù)上會投入非常非常大的精力，那么等到新車造出來之后，就想我要賣車了，可能當(dāng)你到這個時候想我怎么賣車的時候，中間的過程就可能已經(jīng)時間特別緊張了。所以我經(jīng)常跟企業(yè)老板溝通的時候說，一定要在你研發(fā)生產(chǎn)的時候，同時是平行的，市場營銷團(tuán)隊一定要配合上去。

我今天早上到了諾優(yōu)房車跟孫總第一次認(rèn)識，我感觸特別深，因為諾優(yōu)在今年3月份產(chǎn)品上市場，今天我在孫總的展臺上碰到一個非常好的市場營銷團(tuán)隊，他們是一個非常強(qiáng)大的境外的市場營銷團(tuán)隊，諾優(yōu)已經(jīng)在考慮新產(chǎn)品制造的同時，把一個很強(qiáng)的市場營銷團(tuán)隊帶進(jìn)來了，這個是特別不容易的，現(xiàn)在的房車，特別是新的企業(yè)盈利是非常難的，能夠在市場營銷這塊想到，包括投入財力是非常不容易的，這是非常專業(yè)的。如果說21世紀(jì)房車的平臺，其實我們是可以替很多企業(yè)做市場營銷的，我特別喜歡跟企業(yè)的老總交流，我特別想讓他們給我提要求，只有你們提要求了，我會替你們?nèi)ハ�，我�?yīng)該怎么做配套，應(yīng)該怎么做的更好。所以說企業(yè)家們在做生產(chǎn)、制造、科技發(fā)展的同時，可以更多地考慮怎么用我們21世紀(jì)房車的平臺，我們可以替你們做更多的事情，而且我們展會同期，為什么我們在展會的前一個月拼命鼓勵參展商，一定要注重展前的推廣，因為這個太重要了。我今天在展會的入口，不同時段站在那兒，進(jìn)來很多觀眾，為什么我們這個展會是精準(zhǔn)客戶達(dá)到了90%以上，他們是有備而來的。我站在那個地方，客戶進(jìn)來就問，他直接問我要去哪個品牌，我想直接去他的展臺。所以說我們是非常好的產(chǎn)品，但是提前的營銷推廣真的非常非常重要，那就把這個艱巨的任務(wù)交給我們，我希望我們能夠為各家非常好的產(chǎn)品，我們來替你們服務(wù)，我們溝通，然后想出非常好的市場營銷手段，為好的產(chǎn)品吆喝。我大概就講這些吧。

高欣：講的同時表露出來，朱總應(yīng)該是一個很高的營銷高手。下面有請孫總，孫總可能很多人不是很認(rèn)識，孫總是中美諾優(yōu)的總經(jīng)理，同時孫總在整個汽車圈里面絕對是元老級人物，基本上是我?guī)煾笌煾傅膸煾�，對整個汽車的行業(yè)，包括房車的未來，孫總思考非常多，起點和站位也非常高，下面有請孫總。

孫新平：謝謝高總，做房車我是新兵，我在汽車行業(yè)干了35年，都是做量產(chǎn)車，從微型車一直做到大客車，從轎車SUV，除了做重卡基本上都做過了。那么在這30多年的汽車生涯當(dāng)中，即將該退休的時候，關(guān)注到了房車，毅然決然離開了原來很好的崗位，就到了房車公司。我們從一塊土地開始，莊稼地開始，一直到現(xiàn)在能參加這個展會，用了三年時間，中間過程包括建設(shè)、設(shè)備安裝、取得資質(zhì)，原來我們是沒有資質(zhì)的，我們在去年年底拿到了資質(zhì)，今年產(chǎn)品落地，我們確實費了很大心血。我非常同意剛才這位老總說的，現(xiàn)在談不上品牌，我有同感，我覺得一個品牌最后的生命力有多強(qiáng)，關(guān)于秦池酒上億元的廣告，這個廣告就是曇花一現(xiàn)。

我們覺得做房車產(chǎn)品最關(guān)鍵的還是要把基礎(chǔ)夯實，現(xiàn)在我們做的工作就是引進(jìn)、吸收、消化，把質(zhì)量、工藝、環(huán)保做踏實，要做有良心有責(zé)任的企業(yè)，房車就那么十幾平米的地方，如果材料用的不好，在這種天氣，太陽暴曬下，里面空氣是非常高的，甲醛是肯定要釋放的。所以在這塊，我們這種公司要做一個負(fù)責(zé)任的公司，一開始起點就要比較高。特別是在原材料的應(yīng)用上，大家都在談關(guān)于10級材料問題，即便市場上10級別的產(chǎn)品都很難買到真的，中國這個市場非常亂。我一直跟我的部下講那句話，如果誰掌握了房車行業(yè)的零部件，材料的渠道或者是真實情況，誰可能會占有先機(jī)。那么我們在用材這塊，一個是直接從國外進(jìn)口，一個是鄭州有一家板材，它的膠全是大豆蛋白膠，我們?nèi)タ疾斓臅r候，可以直接拿著膠往嘴里放。到了我們車?yán)锩婢褪菦]味，一般人上來說你們車沒味。所以我們現(xiàn)在在這塊就是夯實基礎(chǔ)的時候，我想在不遠(yuǎn)的將來，我們公司雖然只有三年，我想再過三年，我們肯定是要進(jìn)入第一梯隊的，謝謝大家。

高欣：謝謝大家，剛才各位老總的發(fā)言，我學(xué)習(xí)了很多，我代表我們企業(yè)，我是凱倫賓威的，所以我代表我們企業(yè)談一下我個人對這三個主題的自己理解。

我同意剛才幾位老總的搠筆，中間的順序調(diào)整什么的，我同意。關(guān)鍵的問題是，事實上順序有時候說明不了問題，畢竟有很多事情是不能一蹴而就的，也不是單純的遞減性的關(guān)系。事實上我更愿意把三者作為三角形的三個點，三者之間應(yīng)該是有支撐關(guān)系和相互的關(guān)聯(lián)關(guān)系。

我理解營銷一個是咱們要做的，它也是馬上就可以做的，是自我能掌控更多的一個東西。品牌是外人對咱們的評價，不是說你說品牌就好，而是別人說你這個品牌OK，你才OK。品牌有個什么東西在呢?品牌同時與發(fā)展和營銷相關(guān)，如果說你沒有營銷別人不認(rèn)知你就形不成品牌，如果大家都知道你這個品牌，但是沒有發(fā)展，沒有成長，別人對你的認(rèn)知也不行。所以既要做目前該干的活，時時為自己營銷，做營銷的同時讓別人知道你，知道的同時又發(fā)展了自我，這個過程實際上三者是三個角之間的遞進(jìn)或者互相關(guān)聯(lián)又互相制約的一個過程。

凱倫賓威也是一個新品牌，原來大家知道宇通做客車做的非常OK，那么做房車能不能做得好，能不能轉(zhuǎn)換得過來，你怎么切，能切成什么樣。針對這個問題我們又怎么做，我想首先我們跟自己人說，或者對所有人我們說了很多次，首先明白我們品牌的定位，定位很關(guān)鍵，你說品牌是長遠(yuǎn)的，但是如果沒有定位，你可能就把品牌做亂了，做砸了，有了品牌定位以后，做所有事的時候圍繞品牌目標(biāo)來做工作，我的定位就是中高，不做最低和最高。做中高的話，所有的營銷都應(yīng)該跟這個目標(biāo)接近。

比如生產(chǎn)大眾的，你讓他生產(chǎn)奔馳寶馬不一定能生產(chǎn)出來，同樣生產(chǎn)奔馳寶馬的，他也一定能生產(chǎn)出來，就是即便你想做，你的供應(yīng)鏈都不一定能支持，或者說生產(chǎn)團(tuán)隊也不一定能支持，所以定位非常關(guān)鍵。凱倫賓威自從發(fā)布日之初，我們的定位就是要做中高，我們一直沿著這個思路來做。

所有的品牌營銷我感覺應(yīng)該是全員的，要想打造一個中高端的品牌，或者高檔品牌，這個團(tuán)隊里面的人不管是銷售員，如果發(fā)型很奇怪，或者是衣著、言語，非常丟三忘四，這個形象客戶對你有一個認(rèn)知，如果你的餐廳里面人員怎么樣，那么對你的客戶認(rèn)知都會帶來很多不同的認(rèn)識。很多客戶參觀車間，最后要去衛(wèi)生間，解決個人問題是一方面，更多是你表現(xiàn)出來的細(xì)節(jié)。更有甚者，去衛(wèi)生間很多人是可以做的，但是我接觸一個人特別印象深，他看完了衛(wèi)生間以后，他非要看另外一個地方，包括我自己待了那么長時間都沒看過，是食堂，看后廚，這個菜該怎么摘的，后廚管理的井井有條，說這個協(xié)議我簽了，沒問題。

這個分享完了以后，下面回歸我的本行，還要回歸到我的主持人身份，對這幾點各位嘉賓還有沒有再補(bǔ)充的地方?如果沒有的話，謝謝我們的各位嘉賓參加中國國際房車露營品牌·營銷·發(fā)展自由論壇，大家的發(fā)言非常精彩，我學(xué)了很多，在座的各位也能從中受益，對今后工作應(yīng)該有很大的指導(dǎo)和幫助，謝謝各位，謝謝各位嘉賓。

回顧房車露營行業(yè)十多年的發(fā)展歷程，我們?yōu)榘l(fā)展的速度倍感驕傲，展望未來行業(yè)的發(fā)展前景無限美好，我們信心百倍，將勇往直前，通過今天的這次論壇能為我們開啟房車事業(yè)的新征程，為房車的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，品牌·營銷·發(fā)展2016國際房車露營論壇到此結(jié)束，謝謝大家。