4、開發(fā)

露營地的主要成本結(jié)構(gòu)是固定成本(土地、硬件)+可變成本。固定成本中，土地是業(yè)主一次性從私人手中購買全部產(chǎn)權(quán)或租賃經(jīng)營。據(jù)估計一般占總投資的20%到30%。硬件投資大體為每個泊位3.8萬美元。以上投資包括所有的基礎(chǔ)市政設(shè)施、設(shè)備、建筑、公共區(qū)域和開發(fā)費用。

5、經(jīng)營

(1)露營地的主要收入來源是停車住宿

以一家占地15英畝(約6萬平方米)，有150個住宿單元的營地為例。其中，有100個移動房車小屋，35個房車車位，15個帳篷位;輔助設(shè)施有：接待中心、會議中心、零售店、食堂、室內(nèi)外康體娛樂項目、大帳篷、公共沐浴衛(wèi)生間、自助洗衣房、游泳池、親水娛樂項目等。它每年的出租率按50%計算，營業(yè)總收入大約為278.3萬美元。

(2)經(jīng)營收益分析

登記入住收入占91%，零售、食品/其他收入占9%。經(jīng)營凈收益率約為35%。

6、加盟

KOA加盟露營營地的發(fā)展模式如下。一次性支付加盟費后，KOA將提供以下項目，作為加盟費的回饋：

根據(jù)加盟店的設(shè)施定制入口招牌;制作營地品牌標(biāo)志，幫助加盟店樹立品牌;邀請兩人參加KOA大學(xué)舉行的培訓(xùn)，所有費用，包括機票和膳食，由KOA公司支付;由KOA商業(yè)發(fā)展顧問進行現(xiàn)場培訓(xùn);使用KOA專有管理軟件KampSight進行登記和預(yù)訂。

從加盟店運行業(yè)務(wù)的第二年開始，KOA每年收取行政管理費。持續(xù)的加盟費包括8%忠誠客戶費和2%廣告費。KOA的特許經(jīng)營加盟費的基數(shù)是營地客戶現(xiàn)場登記入住的收入，無需計算營地內(nèi)商店銷售、丙烷銷售和餐飲服務(wù)等方面的費用。